Simulation Medical Future
CG
Zatražite demonstraciju

Početna / Konsultovanje

Pre nego što investirate,
računamo nasuprot.

Mi smo trgovci. Upravo zato unapred kažemo u kojim pitanjima naše mišljenje vredi — i u kojima ne.

Da kažemo otvoreno

Trgovac,
koji savetuje nezavisno —
zvuči kao protivrečnost.

Tako je. Mi zastupamo dva proizvođača, ne celo tržište. Gde njihovi uređaji nisu pravi odgovor, kažemo to — ali ne možemo vam ponuditi tuđe.

Zato jasno razdvajamo: procenu potreba radimo nezavisno i pisano, uključujući kada je zaključak „ne sada“. Ponuda je poseban dokument i dolazi nakon toga. Ko meša dvoje, prodaje, a ne savetuje.

Četiri oblasti

Od prvog pitanja
do druge godine rada.

01

Procena

PRE NARUDŽBINE

Pre nego što napišemo ponudu, proveravamo da li vam uopšte treba ono o čemu pitate.

  • Broj slučajeva po specijalnostima — i koliko od njih realno prolazi kroz specijalizanta.
  • Mesta za specijalizaciju i sati koji ostaju za obuku posle dežurstava.
  • Šta već posedujete i da li se može razviti, umesto da se zameni.
  • Da li opterećenje opravdava vlastiti uređaj, ili je razumniji pristup tuđem centru.

Rezultat je pisano mišljenje s preporukom — uključujući kada glasi „ne sada“.

02

Implementacija

OD ISPORUKE DO PRVOG KURSA

Uređaj koji stoji u uglu nije investicija, nego trošak. Zato pratimo do trenutka kada je prva grupa već prošla kroz njega.

  • Prostorija, napajanje i mrežna veza — utvrđeni pre isporuke.
  • Montaža, puštanje u rad i primopredaja s protokolom.
  • Upisivanje uređaja u nastavni plan, a ne pored njega.
  • Prvi kurs, koji vodi vaš predavač — ne naš trgovac.

03

Znanje

OBUKA INSTRUKTORA

Cilj je da centar radi bez nas. Ako godinu dana kasnije još zavisite od dobavljača, obuka nije uspela.

  • Obuka instruktora — vaši ljudi vode kurseve.
  • Izgradnja kurseva po nivoima kompetencije, ne po satima prisustva.
  • Veza s postojećim putevima sertifikacije — AGA, ESSKA, FLS, GESEA.
  • Rad sa VirtaMed Connect: kako se čitaju krive učenja i šta iz toga sledi.

04

Povraćaj investicije

U BROJEVIMA, NE U OBEĆANJIMA

Račun se pravi nasuprot vašim stvarnim troškovima — ne nasuprot prosečnim vrednostima iz brošure.

  • Operativno vreme, potrošni materijal i životinjski modeli koji otpadaju.
  • Rok povraćaja pri realističnom, ne optimističnom opterećenju.
  • Izvori finansiranja i programi za koje se kvalifikujete.
  • I obrnuti račun: šta se dešava ako se uređaj koristi upola manje od planiranog.

Četiri moguća odgovora

Nije svaki razgovor
završava ponudom.

Ako je jedini ishod razgovora narudžbina, to nije konsultacija. Evo četiri odgovora koja zaista dajete i dobijate.

А

„Za sada ne.“

Uz mali broj slučajeva uređaj će stati. Bolje sačekajte ili koristite tuđi centar.

Б

‚Ne taj uređaj.“

Kada vaša specijalnost biva bolje pokrivena platformom koju ne zastupamo — kažemo to.

В

„Najpre kurs.“

Pošaljite dvoje na kurs. Ako posle toga žele uređaj, znači vam treba.

Г

„Da — i evo računa.“

Kad izađe, dobijate brojeve s kojima ćete pred komisiju.

Kako teče

Pet koraka, u dva od kojih
imamo pravo da vas odgovorimo.

01

Potreba

Broj slučajeva, mesta za specijalizaciju, dostupna oprema.

02

Izbor

Platforma i moduli — procenjeni nezavisno, i nasuprot nama.

03

Izgradnja

Prostorija, montaža, mreža, primopredaja.

04

Nastavni program

Kursevi, obuka instruktora, sertifikacija.

05

Rad

Izveštavanje, dodatna obuka, proširivanje modulima.

Počnite s procenom,
ne s ponudom.

Prvi razgovor ne košta ništa i ni na šta ne obavezuje.

Zatražite procenu Pogledajte portfolio