Главная / Консалтинг

Прежде чем Вы инвестируете,
мы считаем цифры.

Мы поставщики. Именно поэтому мы заранее говорим клиникам в Узбекистане, Грузии, Армении и Азербайджане, по каким вопросам наше мнение имеет вес — а по каким нет.

Скажем прямо

Поставщик,
который консультирует независимо, —
звучит как противоречие.

Верно. Мы представляем двух производителей, а не весь рынок. Там, где их устройства — не лучший ответ, мы так и говорим, но предложить Вам продукт конкурента мы не можем.

Поэтому мы проводим чёткую границу: оценку потребностей мы выполняем независимо и в письменной форме — в том числе тогда, когда вывод звучит «не сейчас». Коммерческое предложение — отдельный документ, и он следует потом. Кто смешивает одно с другим, тот продаёт, а не консультирует.

Четыре области

От первого вопроса
до второго года эксплуатации.

Оценка

ДО РАЗМЕЩЕНИЯ ЛЮБОГО ЗАКАЗА

Прежде чем написать предложение, мы проверяем, действительно ли Вам нужно то, о чём Вы просите.

Объём случаев по специальностям — и сколько из них на самом деле проходит через обучающегося.
Учебные позиции и часы, которые остаются на симуляцию после дежурств.
Что у Вас уже есть и можно ли это развивать, а не заменять.
Оправдывает ли объём собственное устройство, или практичнее доступ к внешнему центру.

Результат — письменное заключение с рекомендацией, в том числе когда эта рекомендация звучит «не сейчас».

Внедрение

ОТ ПОСТАВКИ ДО ПЕРВОГО КУРСА

Устройство, которое стоит в углу, — не инвестиция, а расход. Поэтому мы остаёмся до тех пор, пока первая группа не пройдёт на нём обучение.

Помещение, электропитание и сетевое подключение — подтверждены до поставки.
Установка, ввод в эксплуатацию и подписанный акт приёмки.
Интеграция устройства в учебную программу, а не рядом с ней.
Первый курс проводит Ваш инструктор — не наш менеджер по продажам.

Знания

ПОДГОТОВКА ИНСТРУКТОРОВ

Цель — чтобы Ваш центр работал без нас. Если через год Вы по-прежнему зависите от поставщика, обучение не сработало.

Подготовка инструкторов — курсы проводят Ваши сотрудники.
Построение курсов по уровням компетенции, а не по часам присутствия.
Связь с существующими путями сертификации — AGA, ESSKA, FLS, GESEA.
Работа с VirtaMed Connect: как читать кривые обучения и что они означают.

Окупаемость инвестиций

В ЦИФРАХ, А НЕ В ОБЕЩАНИЯХ

Расчёт ведётся на основе Ваших фактических затрат — а не средних цифр из брошюры.

Операционное время, расходные материалы и животные модели, от которых можно отказаться.
Срок окупаемости при реалистичной, а не оптимистичной загрузке.
Источники финансирования и программы, на которые Вы можете претендовать.
И обратный расчёт: что будет, если устройство используется вдвое меньше запланированного.

Четыре возможных ответа

Не каждый разговор
заканчивается предложением.

Если единственный возможный итог разговора — заказ, это не консалтинг. Вот четыре ответа, которые действительно даются и принимаются.

«Пока нет.»

При низком объёме случаев устройство будет простаивать. Лучше подождать или использовать внешний центр.

«Не это устройство.»

Если Вашей специальности больше подходит платформа, которую мы не представляем, — мы так и скажем.

«Сначала курс.»

Отправьте двух сотрудников на курс. Если после него они захотят устройство — значит, оно Вам нужно.

«Да — и вот цифры.»

Когда расчёт сходится, Вы получаете цифры, с которыми можно идти в комиссию.

Как это работает

Пять шагов, на двух из которых
мы вправе Вас отговорить.

Потребность

Объём случаев, учебные позиции, имеющееся оборудование.

Выбор

Платформа и модули — оценка независимая, в том числе не в нашу пользу.

Оснащение

Помещение, установка, сеть, приёмка.

Учебная программа

Курсы, подготовка инструкторов, сертификация.

Эксплуатация

Отчётность, дополнительное обучение, расширение модулей.

Начните с оценки,
а не с предложения.

Первый разговор ничего не стоит и ни к чему Вас не обязывает.

Запросить оценку Смотреть портфолио

Прежде чем Вы инвестируете,мы считаем цифры.

Поставщик,который консультирует независимо, —звучит как противоречие.

От первого вопросадо второго года эксплуатации.