Simulation Medical Future
HR
Zatražite demonstraciju

Početna / Savjetovanje

Prije nego što investirate,
računamo nasuprot.

Mi smo trgovci. Upravo zato unaprijed kažemo u kojim pitanjima naše mišljenje vrijedi — i u kojima ne.

Da kažemo otvoreno

Trgovac,
koji savjetuje neovisno —
zvuči kao protivurječnost.

Tako je. Mi zastupamo dva proizvođača, ne cijelo tržište. Gdje njihovi uređaji nisu pravi odgovor, kažemo to — ali ne možemo vam ponuditi tuđe.

Zato jasno razdvajamo: procjenu potreba radimo neovisno i pisano, uključujući kada je zaključak „ne sada“. Ponuda je poseban dokument i dolazi nakon toga. Tko miješa dvoje, prodaje, a ne savjetuje.

Četiri oblasti

Od prvog pitanja
do druge godine rada.

01

Procjena

PRIJE NARUDŽBE

Prije nego što napišemo ponudu, provjeravamo trebate li uopće ono o čemu pitate.

  • Broj slučajeva po specijalnostima — i koliko od njih realno prolazi kroz specijalizanta.
  • Mjesta za specijalizaciju i sati koji ostaju za izobrazbu nakon dežurstava.
  • Što već posjedujete i može li se razviti, umjesto da se zamijeni.
  • Opravdava li opterećenje vlastiti uređaj, ili je razumniji pristup tuđem centru.

Rezultat je pisano mišljenje s preporukom — uključujući kada glasi „ne sada“.

02

Implementacija

OD ISPORUKE DO PRVOG KURSA

Uređaj koji stoji u kutu nije investicija, nego trošak. Zato pratimo do trenutka kada je prva skupina već prošla kroz njega.

  • Prostorija, napajanje i mrežna veza — utvrđeni prije isporuke.
  • Montaža, puštanje u rad i primopredaja s protokolom.
  • Upisivanje uređaja u nastavni plan, a ne pored njega.
  • Prvi kurs, koji vodi vaš predavač — ne naš trgovac.

03

Znanje

IZOBRAZBA INSTRUKTORA

Cilj je da centar radi bez nas. Ako godinu dana kasnije još ovisite o dobavljaču, izobrazba nije uspjela.

  • Izobrazba instruktora — vaši ljudi vode kurseve.
  • Izgradnja kurseva po razinama kompetencije, ne po satima prisustva.
  • Veza s postojećim putovima certificiranja — AGA, ESSKA, FLS, GESEA.
  • Rad sa VirtaMed Connect: kako se čitaju krivulje učenja i što iz toga slijedi.

04

Povrat ulaganja

U BROJEVIMA, NE U OBEĆANJIMA

Račun se pravi nasuprot vašim stvarnim troškovima — ne nasuprot prosječnim vrijednostima iz brošure.

  • Operativno vrijeme, potrošni materijal i životinjski modeli koji otpadaju.
  • Rok povraćaja pri realističnom, ne optimističnom opterećenju.
  • Izvori finansiranja i programi za koje se kvalifikujete.
  • I obrnuti račun: što se događa ako se uređaj koristi upola manje od planiranog.

Četiri moguća odgovora

Nije svaki razgovor
završava ponudom.

Ako je jedini ishod razgovora narudžba, to nije savjetovanje. Evo četiri odgovora koja zaista dajete i dobijate.

А

„Za sada ne.“

Uz mali broj slučajeva uređaj će stati. Bolje pričekajte ili koristite tuđi centar.

Б

‚Ne taj uređaj.“

Kada vaša specijalnost biva bolje pokrivena platformom koju ne zastupamo — kažemo to.

В

„Najprije kurs.“

Pošaljite dvoje na kurs. Ako nakon toga žele uređaj, znači vam treba.

Г

„Da — i evo računa.“

Kad izađe, dobijate brojeve s kojima ćete pred komisiju.

Kako teče

Pet koraka, u dva od kojih
imamo pravo da vas odgovorimo.

01

Potreba

Broj slučajeva, mjesta za specijalizaciju, dostupna oprema.

02

Izbor

Platforma i moduli — procijenjeni neovisno, i nasuprot nama.

03

Izgradnja

Prostorija, montaža, mreža, primopredaja.

04

Nastavni program

Kursevi, izobrazba instruktora, certificiranje.

05

Rad

Izvješćivanje, dodatna izobrazba, proširivanje modulima.

Počnite s procjenom,
ne s ponudom.

Prvi razgovor ne košta ništa i ni na što ne obvezuje.

Zatražite procjenu Pogledajte portfolio