Domov / Svetovanje

Preden investirate,
preračunamo številke.

Smo prodajalci. Prav zato vnaprej povemo, pri katerih vprašanjih ima naše mnenje težo — in pri katerih ne.

Bodimo neposredni

Prodajalec,
ki svetuje neodvisno —
zveni kot protislovje.

Upravičeno. Zastopamo dva proizvajalca, ne celotnega trga. Kjer njune naprave niso pravi odgovor, to povemo — konkurenčnega izdelka pa vam ne moremo ponuditi.

Zato potegnemo jasno črto: oceno potreb opravimo neodvisno in pisno, tudi kadar je sklep „ne zdaj". Ponudba je ločen dokument in pride pozneje. Kdor oboje meša, prodaja, ne svetuje.

Štiri področja

Od prvega vprašanja
do drugega leta delovanja.

Ocena

PRED VSAKIM NAROČILOM

Preden napišemo ponudbo, preverimo, ali je to, kar zahtevate, res tisto, kar potrebujete.

Obseg primerov po specialnostih — in koliko od njih dejansko opravi specializant.
Specializantska mesta in ure, ki po dežurstvih ostanejo za simulacijo.
Kaj že imate in ali je to mogoče nadgraditi, namesto da bi ga zamenjali.
Ali obseg upravičuje lastno napravo ali je dostop do zunanjega centra bolj praktičen.

Rezultat je pisno stališče s priporočilom — tudi kadar je to priporočilo „ne zdaj".

Uvedba

OD DOBAVE DO PRVEGA TEČAJA

Naprava, ki stoji v kotu, ni naložba, ampak strošek. Zato ostanemo, dokler prva skupina ni že delala z njo.

Prostor, električno napajanje in omrežna povezava — potrjeni pred dobavo.
Namestitev, zagon in podpisan prevzem.
Vključitev naprave v učni program, ne ob njem.
Prvi tečaj izvede vaš inštruktor — ne naš prodajalec.

Znanje

USPOSABLJANJE INŠTRUKTORJEV

Cilj je, da vaš center deluje brez nas. Če ste po enem letu še vedno odvisni od dobavitelja, usposabljanje ni uspelo.

Usposabljanje inštruktorjev — tečaje izvajajo vaši ljudje.
Gradnja tečajev po ravni kompetenc, ne po urah prisotnosti.
Povezave z obstoječimi certifikacijskimi potmi — AGA, ESSKA, FLS, GESEA.
Delo z VirtaMed Connect: kako brati učne krivulje in kaj pomenijo.

Donosnost (ROI)

V ŠTEVILKAH, NE V OBLJUBAH

Izračun temelji na vaših dejanskih stroških — ne na povprečnih številkah iz brošure.

Operacijski čas, potrošni material in živalski modeli, ki odpadejo.
Doba povrnitve pri realistični, ne optimistični izkoriščenosti.
Viri financiranja in programi, za katere ste morda upravičeni.
In obratni izračun: kaj se zgodi, če se naprava uporablja polovico načrtovanega.

Štirje možni odgovori

Ne vsak pogovor
se konča s ponudbo.

Če je edini možni izid pogovora naročilo, to ni svetovanje. Tu so štirje odgovori, ki jih dejansko dajemo in prejemamo.

„Še ne."

Pri majhnem obsegu primerov bo naprava stala neizkoriščena. Bolje počakati ali uporabiti zunanji center.

„Ne ta naprava."

Kadar vaši specialnosti bolje služi platforma, ki je ne zastopamo — to povemo.

„Najprej tečaj."

Pošljite dva človeka na tečaj. Če po njem želita napravo, jo potrebujete.

„Da — in tu so številke."

Kadar se izide, prejmete številke, s katerimi stopite pred komisijo.

Kako poteka

Pet korakov, v dveh od njih
vas imamo pravico odvrniti.

Potreba

Obseg primerov, specializantska mesta, obstoječa oprema.

Izbira

Platforma in moduli — ocenjeni neodvisno, tudi proti nam.

Postavitev

Prostor, namestitev, omrežje, prevzem.

Učni program

Tečaji, usposabljanje inštruktorjev, certificiranje.

Delovanje

Poročanje, dopolnilno usposabljanje, razširitev modulov.

Začnite z oceno,
ne s ponudbo.

Prvi pogovor ne stane nič in vas k ničemur ne zavezuje.

Zahtevajte oceno Oglejte si portfolio

Preden investirate,preračunamo številke.

Prodajalec,ki svetuje neodvisno —zveni kot protislovje.

Od prvega vprašanjado drugega leta delovanja.