Simulation Medical Future
SL
Zahtevajte demonstracijo

Domov / Svetovanje

Preden investirate,
računamo skupaj.

Mi smo trgovci. Upravo zato unapred kažemo u kojim pitanjima naše mišljenje vredi — i u kojima ne.

Povejmo odkrito

Trgovec,
ki svetuje neodvisno —
zveni kot protislovje.

Tako je. Mi zastupamo dva proizvođača, ne celo tržište. Gde njihovi uređaji nisu pravi odgovor, kažemo to — ali ne možemo vam ponuditi tuđe.

Zato jasno razdvajamo: procenu potreba radimo nezavisno i pisano, uključujući kada je zaključak „ne sada“. Ponudba je poseban dokument i dolazi nakon toga. Ko meša dvoje, prodaje, a ne savetuje.

Štiri področja

Od prvega vprašanja
do drugega leta delovanja.

01

Procena

PRED NAROČILOM

Pre nego što napišemo ponudu, proveravamo da li vam uopšte treba ono o čemu pitate.

  • Število primerov po specialnostih — in koliko od njih realno preteče skozi specializanta.
  • Mesta za specializacijo in ure, ki ostanejo za usposabljanje po dežurstvu.
  • Kaj že imate in ali se to lahko razvije namesto zamenja.
  • Ali obremenitev upravičuje lastno napravo ali je razumnejši dostop do tujega centra.

Rezultat je pisano mišljenje s preporukom — uključujući kada glasi „ne sada“.

02

Implementacija

OD DOBAVE DO PRVEGA TEČAJA

Uređaj koji stoji u uglu nije investicija, nego trošak. Zato pratimo do trenutka kada je prva grupa već prošla kroz njega.

  • Prostor, napajanje in omrežna povezava — dogovorjeni pred dostavo.
  • Montaža, zagon in predaja s protokolom.
  • Vključitev naprave v učni načrt, ne poleg njega.
  • Prvi tečaj, ki ga vodi vaš predavatelj — ne naš prodajalec.

03

Znanje

USPOSABLJANJE INŠTRUKTORJEV

Cilj je da centar radi bez nas. Ako godinu dana kasnije još zavisite od dobavljača, obuka nije uspela.

  • Usposabljanje inštruktorjev — vaši ljudje vodijo tečaje.
  • Izgradnja tečajev po ravneh kompetenc, ne po urah prisotnosti.
  • Povezava z obstoječimi potmi certificiranja — AGA, ESSKA, FLS, GESEA.
  • Delo z VirtaMed Connect: kako brati krivulje učenja in kaj iz tega sledi.

04

Povraćaj investicije

V ŠTEVILKAH, NE V OBLJUBAH

Račun se pravi nasuprot vašim stvarnim troškovima — ne nasuprot prosečnim vrednostima iz brošure.

  • Operativni čas, potrošni material in živalski modeli, ki odpadejo.
  • Rok povrnitve pri realističnem, ne optimističnem obremenjevanju.
  • Viri financiranja in programi, za katere se kvalificirate.
  • In obratni račun: kaj se zgodi, če se naprava uporablja pol manj od načrtovanega.

Štiri možni odgovori

Ni vsak pogovor
zaključen s ponudbo.

Ako je jedini ishod razgovora narudžbina, to nije konsultacija. Evo četiri odgovora koja zaista dajete i dobijate.

А

„Za sada ne.“

Z majhnim številom primerov bo naprava stala. Bolje počakajte ali uporabite tuj center.

Б

‚Ne taj uređaj.“

Kada vaša specijalnost biva bolje pokrivena platformom koju ne zastupamo — kažemo to.

В

„Najpre kurs.“

Pošaljite dvoje na kurs. Ako posle toga žele uređaj, znači vam treba.

Г

„Da — i evo računa.“

Kad izađe, dobijate brojeve s kojima ćete pred komisiju.

Kako teče

Pet koraka, u dva od kojih
imamo pravo da vas odgovorimo.

01

Potreba

Broj slučajeva, mesta za specijalizaciju, dostupna oprema.

02

Izbor

Platforma i moduli — procenjeni nezavisno, i nasuprot nama.

03

Izgradnja

Prostorija, montaža, mreža, primopredaja.

04

Nastavni program

Kursevi, obuka instruktora, sertifikacija.

05

Rad

Izveštavanje, dodatna obuka, proširivanje modulima.

Počnite s procenom,
ne s ponudom.

Prvi razgovor ne košta ništa i ni na šta ne obavezuje.

Zatražite procenu Oglejte si portfolio